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【美高梅30年·回望】美高梅三十年发展历程回顾之二 创业起航

 
 
美高梅三十年发展历程回顾之二  
创业起航

       从1978年开始的改革开放浪潮已经逐渐辐射到全国,也开始影响到每个人的生活和思想观念。张祥青、张荣华夫妇伉俪结缘,借助改革开放的东风,开始了为新生活努力奋斗的新征程,也拉开了百年美高梅发展的序幕。


筚路蓝缕,创业起航

       “从唐山大地震中失去双亲的孩子到现在,我和祥青一起经历了许多,吃过许多苦,祥青在这个过程中改变了许多,他更加成熟与细腻,但唯一没变的是他最初的那份质朴与善良。大家一直怀着一颗感恩的心工作和生活。他吃过苦,所以更懂得爱。”
——张荣华
       1988年,张祥青和张荣华伉俪结缘,迎来他们人生的转折点。但是刚刚开始的新生活并没有给他们过多享受的时间,他们首先需要面对的就是3000元的外债。

结婚后,张祥青继续卖豆腐。为了生计,也为了日子过得更富裕,夫妻俩又加了一项小本生意——卖早点。张荣华不仅帮着做豆腐,还开始了缝衣做衣,养猪等家庭副业。小两口每天凌晨三四点起床,生炉子,磨豆腐,炸油条,招呼客人,他们的热情和真诚赢得了村民的交口称赞。






 
张祥青、张荣华夫妇早起卖早点的工具

       就这样,他们每天都是半夜三点起床,下午两三点才收摊。收摊之后,还要用豆腐渣去喂一大群猪。结婚一个多月,炕的一头是小猪仔,另一头睡人。即使张荣华怀着孩子,也坚持不休息,和丈夫一起风里来雨里去,忙里忙外。

       在卖早点的时候,张祥青、张荣HUAWEI了帮客人节省时间,刻意去记住每个人几点到和习惯吃什么早点,这样没过多久,只要客人一到,不用说话,热腾腾的早点就端了上来。用心的服务换得了乡亲的一致好评,也为两个人最初的创业赢得了口碑。







张荣华缝衣做衣贴补家用时用的工具

       坚持真与诚的小两口,生活虽然艰辛,但是也充满温馨与快乐。两口子虽然苦虽然累,但小日子过得踏实。辛勤的劳动终于获得了回报。三年后,夫妻俩成为当地最早的一批个体户,创业之路已然开启。

“ 从创业至今,祥青和我一直秉承的是为人的真、处事的诚,这就是‘美高梅之成在于诚’经营理念的基础,而祥青也多次讲过,诚信是做人之根本,是做事之基石。”多年后,妻子张荣华在回忆起创业初期的感受时说到。
彼时的创业刚刚起步,一切都待摸索......

艰难困苦,玉汝于成
 

       成功往往没有捷径可走。创业者在通往成功的路上,大多都曾经历过失败而后重头再来的经历。

       1991年,国家颁布“八五”计划,改革开放进入深化阶段,并提出要逐步建立社会主义市场经济体制,大力发展民营经济。彼时,敢闯、敢干的创业风气逐渐在社会上形成。张祥青、张荣华夫妇抓住机遇,开始了新的创业征程。

       从1988年底创业开始到1991年,张祥青、张荣华夫妇靠起早贪黑,磨豆腐,卖早点,一毛一毛,一块一块,终于攒起1万元,成为电视、广播里常听到的万元户。然而,张祥青、张荣华夫妇并没有满足于现状,而是追求更远大的目标——废钢生意。

       听朋友说,废钢生意赚钱,张祥青决定从这里开始干一番事业。从银行取出了两口子辛苦挣下的一万元,再加上从岳父、哥哥、姐姐那里凑来的八千元,他怀揣这一万八千块钱,怀揣着梦想,坐上了去北京的货车。

       老实憨厚的张祥青来到首钢废钢垃圾山,一车废钢很快就装满了货车,一切看似都非常顺利。押着满满的一车货,心里畅想着未来的美好生活,从北京到唐山的路,又颠簸,又难走,但是此时在张祥青眼中,仿佛就是一条通往幸福的康庄大道。

       回到唐山,卸货、登记,当一车废钢卸完之后,张祥青发现,这次运回来的果然是“废钢”,是彻彻底底卖不出去的废钢。辛苦攒下来的一万块钱,和借来的八千块钱,就这样,亏光了。

千锤百“钻”,初露锋芒


       “他很有‘钻’劲儿,在钢厂当工人的时候,他就特别能‘钻’,对于自己不懂的技术,一定要研究明白,认准了的事情一定会坚持并把它做到最好。
——张荣华眼中的丈夫张祥青
       废旧钢铁有市场,坚持下去一定能成功。
——张祥青
       天生不服输的张祥青并没有气馁,在他看来,第一笔生意亏了反而要做下去,因为收手不干,只能回到原点,回到贫穷中去。只有总结经验,汲取教训,重头再来,才能迎来转机。

张祥青坚信,“坚持下去,一定能成功”。这样的信念,一直支撑着张祥青在创业路上不断奋力打拼。

面对一个陌生的领域,学习无疑是叩开这个领域大门唯一的钥匙。经历过这次失败,张祥青董事长没有急于重返北京,而是沉下身子,静下心来,和钢厂的老师傅学,和同行学,不教就手脚勤快点,帮忙干活,打饭,端茶送水,让自己再当一回学徒。

功夫不负有心人。几个月后,张祥青把根据自己所学的鉴定技术收来的废钢送到钢厂。小赚一笔之后,手里握着辛苦所得,张祥青心里五味杂陈,这个时候,无疑是这些日子以来,最快乐的一天。在张祥青看来,此时,他需要感谢的人太多了,但最想感谢的,是自己的妻子张荣华。揣着钱,他以最快的速度奔回了家,将这个消息分享给一直在身后默默支撑他的妻子。

       看着祥青黑漆漆的脸庞,手里攥着的钞票,妻子荣华喜悦的笑容还没有褪去,眼角的泪水还没有擦干,新的生意就又上门了……



 
        看的再准,收不来钢也没用。接下来的时间,张祥青每周都会往返北京丰南三趟,先从北京把收来的废钢装车,傍晚的时候再押车出发,到家的时候已经是第二天的凌晨三四点。如果运气不好遇到大雾或者下雨,那时间就更晚了,早上七八点又得起来卖货,当天夜里再赶到北京。有时候连续几天实在太累了,张祥青一进门倒头就睡。每当这时,看着在外辛苦打拼的丈夫,妻子张荣华就会打来一盆温水,轻轻地给丈夫擦洗。

       虽然这生意很累,但是此时的张祥青就如同一名冲锋陷阵、不知疲倦的战士,但家里,始终有妻子荣华帮他打理好一切。

       张祥青的人缘在行业里出了名的好,但张祥青却说,得到伙伴的信任,没别的窍门,只能靠为人真、处事诚。这成为后来美高梅人为人处事的根本和基石。

       这个时候,看似简单的夫妻档废钢买卖,其实已经具备了一家现代企业应该具有的基本雏形——优质的产销渠道、完善的组织管理、良好的行业人脉。

转战实体,未来可期
 

       “我就要拼下去。”——张祥青

       “说利他之话 ,做利他之事。”——张荣华

       接下来的十年,张祥青夫妇企业的发展,进入了快车道。

       1993年,张祥青夫妇通过收购旧钢材,赚到了第一个300万元。彼时,国内钢铁市场低落,很多钢厂纷纷倒闭,废钢生意陷入困境。

       1994年,改革的春风已悄然吹遍华夏大地。张荣华、张祥青经过深思熟虑,毅然决定用所有的钱投资建设小烧结厂——顺达冶金原料厂。

       夫妇俩的举动,在当时,很多同行不理解,也并不看好。然而,1994年投产当年,张祥青夫妇的顺达冶金原料厂却实现了几十万元的利润。

       张祥青的创业路上,创新无处不在,就如同当年磨豆腐、卖早点一样,他干出来的活总是要和别人不一样!张祥青把废钢铁先送到自己的工厂,加工后再卖给那些没有分选、破碎、烧结设备的钢铁厂,既弥补了当地产业链的不足,又拓展了厂里的销路,产品的货款也好收了很多。

       此时,同行们才看懂了祥青夫妇的举动,明白了祥青夫妇的苦心,创业立业,既要有敢闯敢干的拼劲儿,也要有创新创造的干劲儿,更要有共赢共荣的利他胸怀。张祥青、张荣华夫妇做到了。

       在炼铁炼钢的过程中,很多技术难题,都是张祥青靠自己看书,同时带着技术工人四处学习求教学会的。面对重重困难,曾经有朋友劝他:“你已经这么有钱了,干嘛还要冒这么大风险啊?”张祥青说,“我就要拼下去。”

以“诚”待人,以“信”立业
 

       不欠国家税款,不欠客户料款,不欠员工工资,不欠定期借款,不欠预付发货款。
——张祥青张荣华夫妇的“五不欠”原则
       诚,始终是张祥青张荣华夫妇创业立业的根本原则。

       在顺达冶金原料厂的第一次全体会议上,张祥青第一次说出了他们夫妇二人的经营原则“五不欠”原则。

       在许多钢厂纷纷倒闭的时代,面对“五不欠”原则,周围的同行、合编辑,有的不屑一顾,有的在质疑,但张祥青夫妇却在用实际行动捍卫他们的经营原则,要想在三角债、欠薪严重的钢铁行业立足,再难也要坚持下来。

       阳光总在风雨后,五不欠原则也是后来奥门手机版的立企之本。“在所有钢铁企业合作伙伴里,包括民营、国营,美高梅永远是回款最快的”,这是所有和美高梅合作过的企业最深的感受。时至今日,每个月15日必须给员工发工资都是美高梅的规矩,不论是当时的十几人还是现在的近万人,20多年来始终没有改变。

       其实,五不欠原则,总结为一个字,就是“诚”,诚心诚意对待国家、政府、每一个合编辑、每一名工人,甚至是每一位需要帮助的陌生人。

       “一条路走久了终究会有尽头,市场就那么大,进来的人越来越多,要想长久发展,就要变革,寻找新路。”对于企业发展,张祥青这样说。

       由贸易到实体的转变奠定了美高梅早期发展的根基,逐步形成了美高梅在钢铁冶金行业的市场竞争力及良好口碑,为下步发展打下了坚实基础。  

       如何再次转型,一直萦绕在张祥青、张荣华夫妇的脑海中。

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